三十三载创业路

风起扬帆正当时

——山林公司创业介绍           

黑龙江省宝泉岭农垦山林粮食加工有限责任公司

二零一八年叁月

      黑龙江省宝泉岭农垦山林粮食加工有限责任公司是“农业产业化省级重点龙头企业”、省政府30万吨水稻加工重点支持企业和省粮食局确立的17家玉米贸易大户之一。公司总部座落在黑龙江省三江平原的鹤岗市以东28公里处，位于省农垦总局宝泉岭管理局省级经济开发区，是绥滨、萝北两县商品粮及其加工产品外运的必经枢纽。

一、企业概况
      公司成立于2008年，占地面积27万平方米，注册资本金16000万元。现有员工152人。公司主营业务为粮食加工、谷物的加工及产品批发零售；粮食、大豆的收购批发零售、仓储等。现有固定资产1.3亿元，总仓容13万吨，烘干塔4座，日处理粮食2000吨，精米加工车间3个，4条生产线，年加工稻谷能力38万吨。拥有铁路专用线1100延长米，配套装运散粮车皮专用的散积“地龙”设施6套和各类站台设施，是一家集储运、加工、购销为一体的大型民营企业。

      公司按照现代企业制度的要求进行规范化管理，以质量求生存，以质量求发展，严控质量******，严守质量标准。企业通过了ISO9001食品管理体系和22000食品******管理体系双认证。
      公司始终重视品牌建设。2011年“山林情”商标成为黑龙江省垦区知名商标，2013年3月“山林情”牌珍珠米被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”， 2015年10月“林家米坊”牌大米成为黑龙江省******商标。
      公司先后荣获多项荣誉，是宝泉岭管理局“精神文明单位”、“非公有制经济创新工作先进单位”、黑龙江省“守合同重信用企业”、“诚信经营示范企业”……。

      近几年，我们积极调整生产经营结构，在稳定玉米销售的同时，积极开拓大米加工和销售。大米销售以“林众”、“山林情”、“林家米坊”三个品牌为基础，产品销往北京、上海、成都、南昌、深圳、云南、山东、福建、河南、河北、山西、陕西等省市，在南方市场既设立了自己的销售门店也和当地的经销商开展合作，销售网络已初具规模。
      2017年在很多米业停工停产的大环境下，我们公司的大米却供不应求，除现有生产线24小时不停生产外，我们还在鹤北购买了一家大米加工厂，同时又租用了两家闲置米厂进行加工，日加工大米600吨。在扩大企业自有品牌的同时，又与中粮、益海嘉里、华润、北大荒等粮食航母企业合作生产。近期，管理局领导为我们联系到上海农产品批发中心，建立了产销合作战略协议，同时又在上海建立了自己的门店，现大米已在上海开始进行销售，大米质量和价格得到销售商和市民的认可。

      我们在大力发展传统销售模式的同时，积极开展网上销售。大米加工和销售是一个传统行业，如何在“互联网+”的大时代背景下，升级转型是目前企业发展的重要课题。我们公司将原有的门户宣传网站进行了升级，增设了产品追溯版块，将稻谷从种子的购买、育苗到田间管理，直至***终收获的过程，都以影像或图片的方式记录下来，不定期上传到网络，任何人可以随时查看，通过这种方式，对产品原料来源给以质量和品质上的保证，让消费者真正的放心；我们也增设了网上商城，采用自有商城、微店、淘宝店铺、京东链接等多种形式，利用网络的力量扩大销售规模；我们还作为大米网重点会员企业，参与了“金米通”项目，利用大米贸易互联网营销和供应链融资的服务，使传统销售渠道的线下交易转为线上交易，实现交易的数字化，利用平台的线上营销、资金结算和融资监管功能，提升企业的市场销售渠道和融资授信水平，有效解决大米企业普遍存在的市场营销能力差、品牌知名度低、应收账款占用大、回款慢、融资难等问题，仅8月份通过大米网销售额达到1000多万元，现在双方在成都共建了直销仓库，进一步扩大了合作规模。

      鹤岗地区水稻在东北大米中十分知名，品质与食味值优于虎林、建三江水稻主产区。在种植基地建设上，公司组织成立了“水稻种植专业合作社”，以“企业带动、自愿签约、市场运作”为前提，采取“公司+农户+订单”的经营模式，完善合作社运行，以优质优价收购稻谷，激发农民积极性。2017年带动种植户5000多户，其中订单种植户900余户，在推行优良品种、优质优价收购和农户售粮自选结算基准日等方式下，促农增收500余万元。从种植、收购、存贮、运输、加工、销售各环节，使企业和农民实现了共同发展，为社会和谐稳定、促农增收作出了积极贡献。

二、法人林文创业历程
      我出生于1966年，林革是我的双胞胎弟弟。家中兄妹6人，另有三个姐姐、一个弟弟。出生时的黑龙江生产建设兵团二师十五团五连（现为宝泉岭管局宝泉岭农场5队），时任连指导员的父亲正受到文革夺权和批判的冲击常不能回家，母亲带着我们兄妹生活，家境非常贫寒。
      从记事起，我们哥俩就跟着母亲成为干活的劳力，冬天带着馒头用手推车往返三十多里地把每天割的草卖给造纸厂补贴家用，十岁时下午放学要挑着担去前后屯叫卖妈妈做的豆腐。
      十八岁我们正式开始了工作历程。在砖厂推两年砖坯后，弟弟去啤酒厂当工人，我在5连开拖拉机，年底没挣到一分钱倒欠三千多，是因为当时机车要附带耕地面积，结果种地赔了钱。没办法，父母咬牙同意我买四轮车单干的要求，用它跑零活、卖青菜、倒粮食，往造纸厂送麦秸，一个麦收季节，就把四轮车的钱赚了回来。四轮车开了四年，转眼到1991年，听说杀猪卖肉一年能赚两万多，我就卖了四轮车，买了辆三轮车，开始杀猪卖肉。弟弟也同时辞去啤酒厂工作，他负责市场柜台，我开车挨户送货，我们哥俩正式开始了共同创业，在屠宰行业经营了四年。
      1995年，我们挣足了八万元。从小我的理想就是自己有个大汽车搞运输，这辈子就知足了。于是用这笔钱买了辆大货车，实现了少时的梦想，转而放弃杀猪卖肉这个小产业，开着大车四处倒黄豆、倒玉米、倒小麦、倒水稻，买回来再卖给往南方发车皮的客户或是卖给当地粮库。感觉事业上如虎添翼。
      一路走来，我先后开了四年小四轮、干了四年杀猪卖肉、搞了四年大货运输，历经十二年，直至1999年，我和弟弟一同变身为挣南北差价的粮食生意人，正式踏上从事粮贸产业的征程。

      起初，通过向结识的一批粮贸客商学习，试着向大连、山东、江苏等地用铁路发货从事粮食贸易取得成功。期间，曾在三九天坐在火车皮篷布里押车，用一个多星期时间，从东北黑龙江省宝泉岭押车到江苏省常州市，吃苦遭罪刻骨铭心。但收入也日渐增长，业务也越做越大。我们哥俩把弟弟和三姐夫也拉入经营团队，2002年，已经租赁宝泉岭火车站4万平米货场从事实体经营，雇了二十多名员工，成了当地粮食贸易的佼佼者。一年几十万的利润让兄弟几个都很知足。
      2006年，当地一户招商进驻的企业由于资金紧张无法归还欠我们的借款，提出用院区闲置的一万平米土地作部分抵偿。当时我的内心原本就涌动着一种创业的激情，时时刻刻都在想着拥有一个属于自己的场地，能够真正把粮食储运、流通、加工结合起来。这块抵帐的土地在位置上正是建功立业合适的场所，我们立刻依托该场地紧邻铁路专用线的优势，挂牌“林森仓储库”进行个体经营，******启动基础建设，让梦想走进现实。

      2008年，山林公司设立。围绕立足的一万平米院区，先后数次征地，得到当地政府的支持，截止2013年，主厂区面积已增长到12万平方米，完成了1100延长米铁路专用线的产权购置，实现了铁海联运。我们严格按照******发改委提出的粮食“散储、散运、散装、散卸”四散化的物流要求，自主研发建设了6套用于玉米散粮装运的“地龙”设施，极大的提高了装车效率，20小时可装运火车皮50节。这六套地龙既省人工又省编织袋，利于环保，从成本上讲，每吨能节省20元，一年可节约400多万。从装车速度来说，单个车皮40分钟，平时起地则需要一个多小时。
      2012年以后，公司的玉米贸易发展壮大，做成了省级龙头。而水稻加工却受国内市场“稻强米弱”大环境的影响，经营一直不愠不火。

      2015年，黑龙江省对10万吨及以上的水稻加工企业给予补贴，我们立刻通过收购旧米厂，进行改扩建，从以往的3万吨产能提升为十万吨级稻米加工企业。通过加工一吨水稻补贴200元的扶持政策，公司当年就获得补贴590万。之后，******、省、农垦局的政策红利频发，宝泉岭管理局构建起了产业新格局，推动稻米产业迸发无限活力，当地企业开始享受与地方企业相同的峰谷平电费标准，让公司用电成本极大降低。本地引资兴建的新能源发电厂和****** 级白羽肉鸡项目对稻壳的大量需求，又提高了公司的副产品利用价值。加上粮食原产地加工，铁海、汽海联运中间环节少，运输成本相对较低等多重有利因素聚合，形成了1+1大于2的叠加效应，山林公司在同行业中由过去的先天不足、起跑线滞后，发展成为周边市县区具有竞争力的粮食企业。

      在精米事业上，公司聘请了专业销售人才，由单纯批发转为全国分片布局，与中粮、益海、华润等粮食巨头建立了合作关系，形成代理、代销、代工、直销多种经营模式相结合，打造了山林情、林家米坊等多个黑龙江省绿色食品品牌，陆续在成都和上海建立直销旗舰店。两条大米生产线开始24小时运转，全年10多万吨的产能依然不能满足市场需求。在稻米达产后，兄弟俩又根据普通低端米效益低，企业发展慢的实际，在低端扩量的同时，拓展中高端产品。发挥宝泉岭绿色粮食生产基地的优势，以订单形式与高价回收种植户的绿色水稻，主打绿色有机******酵素米，利润同比提高20-30%。为满足市场需求，公司收购一个精米厂后让产能跨入30万吨行列。历时一年半，投资1000多万元选择众多厂家的***优产品，新增两条国内先进的稻米生产线。应用一键智能启动、故障自动监控、冷抛技术等一批新技术，包装机等设备也实现了全自动，作业效率高，不用人工参与，进一步降低了成本。大米外观、营养保护以及口感提上新层次。告别了设备工艺落后不能满足市场需求的被动局面。

      2016年，公司在快速发展中遇到了融资难问题。所幸黑龙江省出台了对30万吨稻米企业的帮扶政策，公司符合条件，当年就获得2000万元低息贷款。产能大幅增长后，我们加快开拓市场，与上海农产品批发市场达成共同打造“宝泉北纬47度”品牌农产品战略协议。发货到上海农产品批发市场，公司的大米卖到了“雪龙号”上，“雪龙号”反馈大米很受欢迎，对口感和质量都非常满意。同年，管理局还协调省铁路部门为公司申请了两趟玉米专列，助力山林玉米成功进驻四川饲料市场。
      近几年，又通过收购，取得公司周边三处厂区和鹤北事业部厂区，形成公司目前储运事业部、精米事业部、鹤北事业部、锦州事业部四个经营版块，粮食收购、烘干、储运、加工、商贸一条龙运行，公司成为规模可观、功能完善、远近闻名的大型民营企业。
      兄弟同心，其利断金！我和孪生兄弟林革无论是上学、工作、还是经商做买卖从来就没分开过，共同携手在商海的浪潮中浮沉，用诚信、智慧、勤劳把事业一点一点做大做强。企业对于我们来说不仅仅是人生的洗礼和历练，更见证了兄弟感情。如今，我们又把弟弟林向东推上总经理岗位，******负责经营管理，让年轻人冲在前线，用新思维、新干劲带领企业攀登新的高峰！

三、发展愿景
      企业发展离不开合作。强强联合才能优势互补、产业做大。从产业链条和市场需求上看，精米加工的中下游环节还有很大的投资空间，通过扩大资金保障和销售网络，在市场空间允许的情况下，跟进建设精米、碎米的系列食品项目和米糠、稻壳的综合加工利用项目。迎合市场需求开发的新、扩建项目将会有效提升产业化水平。公司将积极寻找战略合作伙伴，调整资本结构，通过合资合作延长产业链，加快产业化进程。
      党的“十九大”提出“农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重”， 这表明，“三农”作为国之根本、“三农”工作重中之重的地位依然没有变，特别是在新时期解决人民日益增长美好生活需求和发展不平衡、不充分的矛盾，实现决胜******小康的大头、重点和难度都在“三农”。 习总书记在报告中强调，要坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。“十九大”关于农业发展的论述为加快农业产业化进程带来了契机。作为涉农企业必须抓住机遇，激流勇进，依托政策红利，释放产业动能，为国富民强、产业兴旺做出贡献，才能不辱使命。
      我对公司未来的愿景是:积极寻找战略合作伙伴，调整资本结构，通过改变股本结构，促进企业快速发展。
      一是寻求与资本大鳄合作，壮大资金实力。粮食企业需要巨额资金支撑收购、储存和经营周转，与资金雄厚的投资人联手可以在经营规模上实现突破。
      二是寻求与营销航母合作，扩展产品市场。产业化发展关键在龙头带动，把营销做强做大才会拉动下游多种产品生产和稳定种植基地。与具有强劲品牌效应或强大的销售网络投资人联手可以迅速实现新、扩建项目实施并产生效益。
      三是寻求与大型企业合作，提高管理水平。依托科学******的管理机制。引进现代管理模式和管理团队，把内控做实，把技术做精，把运营科学化，让企业提高产能和效益得到保证。与运营成功的上市公司或业内知名企业联手可以便捷地实现模式拷贝、技术支撑，突破传统运行机制，******企业发展短板，让高精尖人才和技术进入企业。
      公司将依托38万吨水稻加工能力、1100铁路专用线、充裕的厂区建设空间和丰富优质的原粮资源，引进资金、技术和市场，合作开发精米和大米速食产品的市场营销，合作投资米糠油加工厂、米蛋白加工厂、稻壳发电厂、稻壳灰提取项目等。实现新增营业收入10亿元，新增效益1.5亿元。
      心若在，梦就在！我们期待与业界的慧眼英才们早日握手，共同开创一片新的天地！

总经理林向东：13394681678
副总经理林文：15304689666
副总经理林革：13763685299

邮箱：2421393009@qq.com
公司全称：黑龙江省宝泉岭农垦山林粮食加工有限责任公司
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